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代理小程序,如何避免“踩雷”?

发布时间: 2020-04-01 20:21:25 |浏览57次

从微信发布小程序至今,时间已过去3年有余。这段期间,小程序为国内互联网的商业生态带来了巨大的变革。在商家需求的带动下,小程序SaaS服务成为toB领域的风口行业,同时小程序代理也为许多软件代理商带来了新的业务增长,使创业者赚到了第一桶金。


软件加盟行业观察:代理小程序,如何避免“踩雷”?


然而过快的野蛮生长,也使得小程序代理市场乱象频发,负面消息不绝于耳。高昂的加盟费、劣质单调的小程序模板、开发商“走形式”般的资源扶持与技术支持……这些问题的存在,导致很多人都对小程序代理这门生意失去了信心。


西安的王先生就曾经被小程序代理市场的这些乱象“坑”过。王先生经营着一间信息科技公司,主要业务为各类企业服务领域的软件渠道代理。

在小程序刚推出的1年多时间里,由于对小程序前景的不确定性以及小程序前期的“低调”风格,王先生的团队并没有立刻开始小程序的代理。等到2018年第二季度,小程序风口逐渐形成,王先生才终于反应过来,与多家小程序开发商合作,一次性代理了几个行业的小程序解决方案。而就是这个决定,把王先生的团队坑得不惨。


软件加盟行业观察:代理小程序,如何避免“踩雷”?


首先每一个小程序的代理都需要分别交纳加盟费,少则5万起跳,多则高达10万以上。对于规模不大的王先生团队而言,着实深感“肉痛”。

而由于王先生对市场不甚了解,代理的产品在类型和领域分布上也有很大问题。要么就是面向的行业萧条不景气,找不到存活的商家客户;要么就是像微商城等传统电商小程序,虽然行业发展蓬勃,但小程序服务市场近乎饱和,供大于求。

而王先生代理的产品却只是一套模板,不仅扩展性不强,对于客户个性化需求,哪怕是首页UI色彩的调整,都无法支持;而且同质化现象严重,没有什么突出的核心竞争优势,难以吸引客户,最终只能通过拼价格才能打开销路,收益低,很难收回加盟成本。

除此之外,在产品培训、营销工具、售后服务等资源扶持与技术支持方面,王先生团队合作的几家开发商也表现得差强人意,给予的资源有等于无,几乎就是撒手不管的状态,导致王先生在客户的获取与留存上都极为艰难,整个团队的业绩在开始小程序代理的几个月内不升反降。

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